净水机主要销售渠道模式

2018-05-12 15:57:33 880
1、 沁诺净水机借助配套模式的直销方式

沁诺净水器销售借助家装、家居产品的路径和家装产品、家居产品组合营销。
(1) 对接家装公司主要针对新开发的生活小区,让净水机和太阳能一样在安装时留下管路,通过家装人员引导其安装。
(2) 跟随家装公司在新开发的生活小区做宣传活动,对新入住客户宣传现在安装净水器的好处,即不会破坏装修效果,水家装是必然趋势,早安装早获益。
(3) 净水机对接中档洗浴厨卫产品
中高档洗浴厨卫产品和净水机现有相同目标消费群体,让这一目标群体在了解厨卫产品时再引导他们了解净水机,激发他们对净水机的购买欲望,从而达成销售。
(4) 净水机对接品牌太阳能
品牌太阳能的客户也都是追求高品位生活,有较强的购买力,经济条件比较好的和现阶段净水机是同一消费群体,可以利用现有客户资源,借为客户服务之机向客户推荐净水机,同时在社区展销时一同展出。
(5) 净水器可以对接医疗服务单位
   沁诺净水机可以与社区医疗服务部对接,他们在宣传饮水与健康时就可以向社区居民推荐,医生的推荐是有说服力的。
(6) 可以与房地产开发商对接房地开发商可以把住户提供净水机作为一个卖点推销自己的楼盘。
(7) 沁诺净水机可以与茶楼、酒吧、餐厅对接
   净水器好水泡好茶,才能品出好味道,茶好水不好,那么茶也不会好,味道自然差,让茶文化带动水文化,让茶文化消费带动水消费。同理,泡咖啡、制冰块、做冷盘,净水器在许多追求健康与高品位的地方使用。
(8) 沁诺净水机对接上世纪九十年代及以前建星级宾馆
随着我国城市国际化的发展,来自欧美的商人游客日渐增多。他们大多养成直饮生水的习惯,而九十年代及以前,我国建的星级宾馆大多没有分质供水管道,所以在每一个房间安装一台沁诺净水机,既可满足客户需求,又可提高酒店的档次。

2、 沁诺净水器联销加盟形式构建网络


(1) 沁诺净水机区域横向联销的模式
   对取得代理权的经销商,可以在当地发展联销加盟商,以连销加盟的形式来分销,共同做宣传,共同搞活动,能够比较快的启动市场,能增强消费者的信任,能快速提升产品知名度,比一个代理商单个作战效果要好得多,横向联销犹如战略联盟,共同投入,共担风险,共同发展。
(2) 沁诺净水器区域纵向加盟的形式
沁诺净水机市县级经销商可以直属于区域较大的代理商,以公司区域营销服务中心的名义开展工作,以加盟形式实现下游客户的分销,区域加盟商由公司协助代理商开发,直接由代理商管理。


3、 沁诺净水机活动直销

(1) 净水机会议营销
   发送“大众健康警报”,邀请中老年目标消费者听“大众健康讲座”,以现场讲解“水污染知识”,“水污染与健康的关系”,“饮水与健康知识”,“水与养生知识”,以知识性、趣味性“引人入胜”,以现场水测试,让人“触目惊心”,以“健康生活必需从健康饮水开始”,引导参会人员购买,以现场购物优惠、赠物刺激成交,已购买客户说服参会未购买人员购买。
(2) 净水器社区营销
   沁诺净水机在社区开展小型的水与健康讲座,向社区消费者宣传水与健康知识,让社区消费者观看水污染图板,播放水污染录像带,以教育的形式开展社区营销活动,让感兴趣的体验产品,选项装机体验,满意才付款。活动一次三天左右,在中高收入社区,定期巡回宣传,在宣传时间做促销活动,淡化商业气氛,体现公益性,如果社区营销能取得居委会支持,会取得非常好的效果,或者与社区卫生服务中心合作也会取得良好的效果。

4、 沁诺净水器关系营销

(1) 利用自己现有的关系,向符合目标消费者群体的关系中推销净水机产品。
(2) 聘有关系有人去构建更大的关系网格。
(3) 对已经购买的人,在为其提供超值服务的前提下,通过其转介绍实现再次购买。