代理商与净水器厂家怎样建立良好合作关系

2018-05-12 16:02:28 600
近几年,净水机行业风生水起,但市场上各种牌子净水器参差不齐,有做的非常优秀的,也有做的不好的,一些优质的净水机品牌脱颖而出。净水产品从厂家到代理商到终端消费者手中,重要的一环就是代理商和净水器厂家的合作关系,直接衡量净水器品牌成功的标准。净水器品牌深圳沁诺净水行业资深专家为您解析代理商与净水器厂家良性合作关系:
 
净水器厂家都常说的是
1、代理商合作之道 
  作为正规的净水器厂家都想的是做长线,价格占了很大的一部份,但净水机代理商确不是常是这么想,代理商腾出货架,想的是尽快做出“钱”来,把自己养活,所以市场价格总会把他们冲击的七零八落,串货现象此起彼伏。净水器厂家也有做品牌的意识,代理商和净水器厂家并不是步调一至,你敲锣,他放炮,各搞一套,让净水器厂家很感冒。
2、代理商难招吗?难
  好不容易花了些钱出去打广告,广告过后,也有很多代理商打电话来询问,很多情况,就没有了下文;少部分代理商选择实地考察一番,没有代理商销量,净水器厂家怎么活?
3、净水器代理商实在太贪婪。 
   净水机代理商往往想拿少量货,但却要净水器厂家给个独家代理的资格,让净水器厂家很犯难,不给吧。代理商都很喜欢杀价,而且是毫不讲理,血淋淋的,让净水器厂家没有多少利润,把净水器厂家变成他的生产部。
4、代理商难服侍 
  任何产品都不可能没有售后问题,净水器厂家一般会提前告诉经代理;净水器需要上门安装,而且要会调试,至少要懂点水电知识,在服务上如果不到位,产品发生问题的概率就会增大,一旦发生问题总是责怪净水器厂家。
 
净水器代理商常常挂在嘴边的是:
1、净水器厂家招商之前说的天花乱坠,钱到了腰包后,支持迟迟不能落实。
   各净水器厂家在钞票一生厂净水器厂家帐户,你看吧,发货不及时,售后支持迟迟不到位,当时说的很多美好的诺言,都成为水中花了。
2、净水器厂家骗子太多。 
   净水器厂家这个群体龙蛇混杂,明明是贴牌来的产品,非得说是自己生产的;差的净水器厂家年前开业,年后关门,产品的售后全部烂在代理手中,搞的代理商一腔怒火。
2、净水器厂家政策不能一碗水端平。 
   净水器厂家的招商人员,给出来的代理价很不统一,所以一定要砍价,不然就会做冤大头。
3、净水器厂家价格不稳定。 
   我们既然花了钱进货,肯定想做好,但,感觉净水器厂家把所有风险让我们来承担,他们自己去睡大觉。在价格上不能保持稳定,产品价格到处都不一样,利润空间太不稳定。  
 
总的来说这个行业给人的感觉是还缺少诚信度,净水器厂家和代理商成为对立双方,各行其道,各办其事,成为同床异梦的两夫妻,合作不仅没有给双方带来预期的理想,反目成仇的大有人在,我们不禁要问,问题究竟出在哪里? 
    接下来,净水器品牌排名之一沁诺净水器凭借多年市场经验,站在净水器厂家的角度上来谈谈,所谈未必正确,希望同行不要见笑。 
第一,代理商选择净水器这个行业是为什么? 
    这是大多数净水器厂家已经解决的问题,市场空间多么多么的大,市场前景多么多么的好,这些我就不再啰嗦了,但,一定要选择有实力的厂家、品牌,这些才不是空中阁楼。 
1、净水器行业前景、市场空间非常大,同时,做我们的净水器产品,市场份额大概有多大?在给代理商画市场大饼时,切莫忘记,一定要客观地说出来。

2、净水器市场还需要培育,赚钱可能没那么快。与其他市场不一样,净水器市场要想赚大钱需要慢慢来,不可能一蹴而就,没有成功的模式可以套用,取和宝贵的“诚信”,同时可以建立良好的企业形象。
3、市场在好,产品在好,也需要好的方法与技巧,不可能躺在床上就能数银子的。一定要跟代理商说好,要他们扎扎实实地做市场基本工作,只有先庄稼,才有可能最后打粮食。 
第二,代理商选择我们的净水器产品是为什么? 
这点至关重要,有些净水器厂家招不到代理商,在很大程度上就是这个问题没解决。 要想把这个问题回答好,就必须具备竞争性思维和切割思维。
1、净水器产品利润永远是代理商看重的。
净水器产品的利润空间一定要设计的合理,为什么要具备竞争性思维和切割思维?如果你的产品类型中已经有做的足够好的品牌,你的价格体系一定要设计的合理,设计合理的标准是什么?既要让代理商有赚钱的空间性,也要让这种空间性具备可能性。  
2、净水器产品一定要有自己的卖点,卖点一定要差异化,要突出。 
在净水器这个市场上,有1000多个净水器厂家,,净水器厂家是很辛苦的,要好好打扮一下,才能吸引代理商的眼球。其实,净水器各有各的优点,没必要模仿别人的,品牌差异化才能脱颖而出。
第三,服务至上解决净水机代理商的后顾之忧 
    净水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体,一定要想代理商所想,急代理商所急。 代理商具有区域化特征,一旦选定净水器厂家的产品,首先是向自己的新戚朋友推广,再后来慢慢围绕这个圈子做开,就如在水中扔石子,一圈一圈的,代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。
1、代理商的代理权要有个梯度。
   即使只拿很少的货,也要给其机会,给其向上发展的空间;要让有能力做的最大限度地发挥其能量和积极性,要给其足够的地域和保护。 
2、净水器产品知识要培训,主要针对代理商的销售或营业员。
  现在大部分净水器厂家由于人手紧缺的缘故,基本上都是做几份彩页交给代理商就算完成任务了,却没想过帮助代理商在短的时间内成为熟手,还要花大力气,实实在在地与代理商及其工作人员去交流,只有这样才让代理商的市场一线人员迅速成为熟手,只有这样代理商才能赚到钱。
3、净水机售后服务一定要认真培训。 
  首先,净水器厂家应该让代理商的售后人员到厂里来学习,至少3天,在这个时期,让他们熟悉产品的结构特点,工作原理,还需要讲授可能会出现的问题,安装应注意的细节,安装后该向消费者交代哪些细节。其次,净水器厂家要派技术人员去代理商当地,容易出问题、容易养成坏习惯的时期,所以净水器厂家的这种支持工作价值巨大。 以沁诺品牌为例,沁诺在工厂中准备了各种场景的使用实例,代理商来了一目了然,=让代理商心里有谱,对独家代理商,我们会派工程部人员现场与代理商一起工作,把代理商当成自己公司的销售部,当成自家人对待。 
第四,净水器代理商怎么把产品卖出去钱拿回来? 
  我们在研发产品的时候就应该知道我们这款产品的目标客户是谁?他们在哪里?我们要让净水器代理商把货销售出去,而不是放在专卖店、卖场、或者仓库,让净水流动到用户家中,才是净水器品牌的成功。
 
净水器厂家究竟如何才能与代理商共同跳好净水器这支双人舞,深圳沁诺净水器与您携手共进,共创美好明天,做优秀的品牌!