从净水器概念之争到饮用水问题全方位解决者

在南方网的《“水源门”背景色：康师傅农夫山泉寡头博弈》报道中， “这反映出了瓶装水行业竞争的残酷性和激烈程度。”一位水行业的资深人士表示，实际上，从2004年开始随着娃哈哈战略的调整，农夫山泉与娃哈哈的竞争关系趋于缓和，已经转为了农夫山泉对康师傅的直接竞争。“水种之争”正式进入下半场，从原来的“山泉水对纯净水”变为了“山泉水对矿物质水”。

从净水器市场竞争格局看，中国净水机市场原来也是反渗透纯水机的天下，而普通的初级过滤净水机在相当长一段时间内限于技术和质量等各方面的原因一直无法与反渗透纯水机对抗，反渗透纯水机是净水机市场上的老大，但从近些年的发展趋势来看，以超滤为主要技术的超滤净水机发展迅速，并开始逐渐在市场上占据一席之地，这开始让反渗透纯水机市场有点不安甚至受伤，因为目前净水机市场处于很不饱和的状态，大家其实都是在增长，没有权威确切的统计数据来表明超滤净水机占据了反渗透纯水机的原有市场，但从行业发展状态来看，超滤净水机的市场增长确实很快，于是，攻伐出现了，无论是厂家还是终端都出现了一些明显的状况，在宣传上，反渗透纯水机攻击超滤净水机过滤精度没有那么高，滤后水不一定安全，超滤净水机攻击反渗透纯水机精度太高，滤后水完全失去了矿物质，在终端，反渗透纯水机销售商用TDS笔和水质电解器等手段让自来水和净化水与纯净水的数值颜色进行对比，以此来攻击超滤净水机的滤后水不合格，没有起到过滤效果，超滤净水机销售商则通过纯净水养鱼鱼会死养花花不活等大声疾呼纯净水无营养，对人体不利等等，结果反渗透纯水机的生产商不生产超滤净水机，超滤净水机的生产商不生产反渗透纯水机，反渗透纯水机的销售商也不销售超滤净水机，超滤净水机的销售商也不销售反渗透纯水机，双方竞争态势比较明显，有鉴于此。

为了使行业进入一个良性的竞争状态，沁诺净水器公司官网根据多年“净水行业经验，发布“净水器纯水机市场细分”以及“中国净水行业年度峰会沁诺净水机把握市场趋势“文中提到，沁诺净水器通过对市场状态的描述和对不同产品进行的分析，沁诺净水器品牌“饮用水问题全方位解决者”的概念把反渗透纯水机和超滤净水机融合了起来，总结来说：

共享水机沁诺净水机“饮用水问题全方位解决者”的建立，从根本上扭转了长期以来市场上纯水机和净水机相对峙的局面，推动和促进了两大市场融为一体，客观上为形成一个统一和谐的净水市场提供了理念支撑，净水机和纯水机在以后的发展中可以在一个统一的市场环境中细分各自的市场，满足不同的消费需求，而不必再象过去一样不共戴天。而“饮用水问题全方位解决者”的定位和建立以及它今后在全国各地的发展，都体现并实践了这种和谐：细分市场，有序竞争，满足客户，共同繁荣。这也为以后进入净水行业的商家在营销思路上提供了一种借鉴，“饮用水问题全方位解决者”不仅是属于“沁诺”的，也是属于净水行业的，属于一切关注、进入和使用“沁诺”品牌的人们。同时，它的提出及与之对应的市场细分，无疑在净水行业树立起了一面大旗，一面品牌的大旗，一面具有立程碑意义的大旗。

确实，从净水器市场的变化我们已经可以看出，现在很多厂家和销售商都越来越趋向于融合，并通过不同类型的产品来满足消费者的不同净水需求，现在的市场上又有一种新的趋势，即所谓的能量水，弱碱性水，双膜双水等等一些在净化的同时强调营养、功能的水，这种趋势非常明显，并且也显示出比较强劲的势头，就犹如康师傅在纯净水里又添加了矿物质一样，但净水机的市场绝不会像瓶装水市场的竞争那样，我们同样可以用“饮用水问题全方位解决者”这一概念来统筹它，把它纳入到净水市场范筹内，然后由市场和消费者来选择。其实上述那段话，现在想想，也完全可以适用于农夫山泉与娃哈哈和康师傅进入良性竞争。作为沁诺净水器公司，我想主要也是关键的一点，就是坚持净化的理念，必须明确人们选择共享水机沁诺净水机的首要目的是达到净化效果，至于其它多样化的需求，无论是要更纯净，还是要更营养，都必须建立在这一点上，所以，公司可以通过多样化的产品来满足市场的发展需求，但不能偏离我们的行业准则，否则，净水机将变成能量水机，营养水机、功能水机、保健水机、双膜水机等等，失去其本质意义。