净水器招商靠讲故事渐行渐远 卖好净水器终端制胜

2018-05-07 14:29:04 886

据净水器行业相关机构调查显示,2015年净水器市场规模较上年同期翻一番,主要特点是:一大批企业正试图进入净水器行业,同时,一些太阳能、橱柜、卫浴、传统家电行业品牌亦欲跨行业发展,净水器行业进入爆发式发展阶段,净水机市场上已经有的家用净水器品牌超过4000家,中小型净水品牌占绝大多数。

  净水器被誉为“家电行业后一块蛋糕”,巨大的市场规模吸引了国内外众多大小企业加入,如:海尔、格力、TCL、康佳、四季沐歌、联合利华等。正因为品牌数量众多,很多净水器厂家为了提升自身销售,净水器招商靠讲故事,这也使得行业无论什么净水器牌子都以“十大净水器品牌”、“源自X国技术”的传播满天飞。

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净水器前景地球人都知道,净水器牌子越来越多, 净水器厂家净水器招商竞争越来越大,净水器招商靠讲故事渐行渐远:在中国净水行业,也有企业正在颠覆全行业。净水器行业在国内已经发展超过二十年,随着国产一批专业、跨行业品牌的诞生、成长、崛起,净水行业吸引了众多投资者,如cinno沁诺、美的、安吉尔、沁园等。净水行业资深专家分析,未来净水市场或将重新洗牌,中小品牌在市场竞争中将面临困境,净水器招商靠讲故事渐行渐远,净水市场水主沉浮?卖好净水器终端制胜“品牌制胜,渠道为王”,良好的渠道能快速的打通品牌厂家与消费者之间的通路,促进品牌的市场销售份额,让更多的家庭终端消费者更方便、花更少的时间找到自己所需的产品。

终端是企业销售渠道中前线的一环,是各个品牌短兵相接的战场。得终端者得天下,这是商界中流传广泛的至理名言。对于大多数企业来说,谁能够在终端这个核心环节占据强势的话语权,谁就能够牢牢掌控市场竞争的主导权。任何企业都无法跨越和躲避终端,而操作并控制好终端,是一项长期、艰苦且细致的工作。净水器企业要想制胜终端,就得进行产品、导购、价格的全方面优化。

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一是做好净水器广告推广工作。净水器是新兴产品,普通大众对它的认知度不够,做好净水器广告推广宣传是卖好净水器第一步。Cinno沁诺品牌形象很重要,在终端,可放置一些荣誉证书、高端机型、精美的产品手册等等。利用各种媒体进行品牌推广,报纸、网络、电视等等,旨在营造沁诺净水器品牌形象,对净水健康意识的教育。适时搞些促销活动,以吸引消费者人气。

二是做好渠道相关从业人员的培训工作。思路培训区域代理商的终端导购人员:1.此品牌是否有国家卫生部涉水批文?2.此品牌产品核心净水工艺如何,科学与否?3.沁诺品牌净水机的核心净化部件性能配置如何?4沁诺品牌净水机是否有完善的售前、售中及售后服务系统?5.此品牌净水机是否具备节水优势在哪里?

三是要巩固和深挖净水器销售渠道。只有在当地净水器代理商区域做出一定的样板市场,让分销渠道看到盈利模式和巨大的市场需求,分析并满足了该类客户的利益,才能扩大该类客户群,才能拓宽销售渠道。其次是整合资源,形成企业和客户的利益共同体。

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四是要做好销售策略。不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同,净水器经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分,确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。铺货跟进工作就显得异常重要,必需做到:周期短,速度快,兵力足,覆盖广;同时要确立科学的工作流程,及时总结工作效果,合理安排工作计划。

五是做好售后与服务打造口碑营销。净水器厂家或者是店铺的销售团队和售后团队的服务意识要非常完善。口碑好生意越做越广,形成良好口碑:有沁诺 有好水 有健康。