传统批发生意冷清 转型做净水机代理要转变观念

每一个净水机代理都希望将自己的门店做大做强。这与净水机代理运营人的经验能力、净水器厂家品牌背景、区域市场需求不无关系。现实中，有不少净水机代理时常为产品销量业绩犯难。

事业都是人开创出来的。企业的核心是运营者。许多净水机代理无法实现抱负，往往无关产品和队伍，也无关市场，而是由于净水机代理门店的运营者在能力上出了问题。好比考试，有的人能考100分，有的人竭尽全力只能考80分。净水机代理要想业绩上去，拥有一个能力强的运营者是事半功倍的方法。净水器市场复杂多变，消费需求也处于不断变化之中，只有肯于学习的门店运营者才能跟得上局势的发展。

有的净水机代理投资人任人唯亲，忽略了市场营销其实是人的营销的本质，在“用得放心”之余，业绩难以取得突破，陷入僵局。事实上，目前净水机代理专卖店采用家族管理体制的不在少数，这对门店的长远发展是极其不利的。

如果留心观察，就能发现许多净水机代理商在核心团队的人员安排上，始终出现的是一些老面孔。在和他们交谈的过程中，你会发现这些老面孔反映的问题虽然老道，却时常陷入一些负面的思路。相反，许多净水机代理加盟新手，在经营理念、方法上比较超前，能给人以眼前一亮的冲劲。作为净水机代理应该常常为门店补充新人才，而不要陷入老气横秋的经营管理陷阱。

赚不到钱的净水机代理始终逃不脱观念陈旧、创新缺乏的圈。一些净水机代理忽视了“代理”的真正精髓，在实际经营中独立自主的做事，慢慢与净水器厂家的距离逐渐拉大，亦不愿意进行新的尝试。我们都知道，许多净水机代理投资人是从传统的批发市场的“夫妻店”等个体经营户转化而来，他们之中固有的一些传统经营理念得不到及时更新，就很容易被互联网时代的新的运营模式所淘汰。

净水机代理必须意识到，旧的商业形态已经发生了很大的转变。大量的曾经生意火爆的传统批发市场已经开始消失，取而代之的是渠道扁平化和互联网成为了新的主流渠道。不能适应这种时代变化的净水机代理将面临被淘汰的命运。

净水机代理做强做大的基础首先是甄别净水器厂家和产品。可以说如何选择净水器厂家和产品决定了净水机代理创业的成败关键。许多净水机代理做了多年而做不大，跟没有选择好净水器厂家和产品有莫大的关系。净水机代理的硝烟战场实质上也是净水器厂家的品牌竞赛。许多净水机代理成功的秘诀，即是站队。选好时机站好队，上对车，事半功倍。上错车，人仰马翻。

所有的套路最终都只是做事的工具。无数成功的净水机代理在多年摸爬滚打之后总结的道理无非是：质量为王、服务为后、诚信经营，再加上一点坚持。