净水器销售的目标顾客群体是哪些

2018-05-11 08:50:15 854

目前,净水器市场这块蛋糕越来越大,越来越多的净水器品牌成立,更多的传统家电、甚至很多实力强大的跨行业企业集团进入净水行业。

 

    净水器行业的发展最终还是净水器终端销售的竞争,众多净水器经销商成为推动净水行业发展的动力,对于众多新进入净水机行业的经销商来说,净水器销售的目标顾客群体是哪些?这是关系他们能否在行业中有所作为的关键问题,作为中国净水器品牌生产厂家企业深圳沁诺净水机市场部刘经理为您解析,净水器销售的目标顾客群体是哪些,帮助您锁定目标市场,有的放矢,马到成功:

 

    净水器的目标顾客特征是:已成家有住房,年龄在30岁以上,健康意识强,家庭经济收入尚可的人群。他们可以是专业人士/技术人员/教师/医生、企业经营管理人员、私营企业主、党政机关干部/职员等;

 

净水器销售

 

    从各地市场净水器销售的调查情况看,其中正在装修的家庭是重点的目标顾客群体。他们具有购买力强,装修时安装方便,顾客容易接受促成快的特点。在沁诺净水器普及推广的初期阶段,重点针对正在装修的家庭,从渠道设计和传播上将充分考虑,所以说,我们沁诺厨房净水器的推广思路是:把厨房净水器率先卖给装修房子的家庭!

 

    直饮机的目标客户特征是:单位人员在5人以上的,喝水量比较大的,有现代意识的私营企业/个体户/事业单位等场所;

从各地的市场调查来看,酒吧,茶吧,西餐厅和盈利性单位是我们重点的目标顾客群体。

中央净水机的目标客户特征是:已成家有住房,年龄在30岁以上,健康意识强,追求高品位生活、家庭经济收入比较好。他们可以是教师/医生、私营企业主、党政机关干部等。主要对象为别墅、豪宅、整楼水净化、有档次的餐饮场所等。

 

因此,总结的来说净水器销售的目标顾客群体是哪些?主要分为五大方向:

1. 高端家庭:私人老板、企业白领、高级行政管理人员等;

2. 饮水费用较高的机关、团体、单位;

3. 餐饮业:如酒店、宾馆、咖啡厅、茶楼、餐饮连锁店等;

4. 需要净化水的一些生产行业,如饮料厂, 制衣厂,海水养殖等;

5. 温泉馆、美容店、游泳馆、洗浴中心等服务行业。