净水机行业洗牌前奏:2013年净水器产业整合发展

2018-05-11 09:18:23 634
2013年净水器品牌、生产厂家几家欢喜几家愁,总体增加50%左右,但竞争激烈而且态势多样呈现。沁诺净水机厂家营销总监刘东预计净水器产业的新一轮竞争,将在2014年底到来,2013年净水器产业整合发展则是净水机行业洗牌前奏。就连传统的家电巨头格力、海尔、美的、联合利华也耐不住寂寞了,纷纷“跳水”净水行业以求分一杯羹。
 
净水器行业发展
 
    2013年净水器行业发展喜人,或许有很多人问,中国净水产业到底有多少市值?在回答这个问题之前,更应该关注的是2013中国净水器行业的商业竞争模式,这是我们想要的吗?这是净水机消费愿意看到的吗?
 
  沁诺净水机厂家营销总监刘东在谈到这个问题的时候,对的商业模式的理解就是:“企业为了实现消费者价值巨大化,把企业内外各项要素、资源整合起来,形成一个完整有效且独特的运行系统,并通过向消费者提供产品或服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案”。对于快速发展中的净水行业,商业模式显的尤为重要,净水器流通商业模式决定了净水企业的发展方向和定位,是解决企业应该怎么走,向何处走的问题。2013年净水器产业整合发展是一种趋势,闭门造车或者固步自封的小企业、小作坊逐渐相形见绌,是净水器行业逐渐体系化、分工化的表现,也是净水机行业洗牌前奏。
 
    净水产业良性发展,净水器产业链式整合发展趋势
    2013年中国净水器产业的发展,有的净水机厂家有的以超低价切入市场,净水器产品品质做的一塌糊涂,后期无法承受售后服务,严重伤害消费者;有的只是看好短期利润,捞一把就撤;而有的则对市场信心不足,资金投放度有限,客户连续卖了三年五年,还是那几个产品;还有的借助其他产业优势,跟着行业走,年年都是重头再来,这种心态不乏一些传统家电行业的优势品牌。总的来说就是缺少战略性眼光,产品也没竞争力,对净水器行业谈不上什么贡献度。不管怎样,净水产业向前发展是不容置疑,空间也是巨大的,而机会总是要留给有准备的企业,净水器产业链式整合发展趋势:
 
  首先,净水器行业良性发展,净水机终端销售才核心源动力。目前,消费者对终端净水产品需求分二个层面,第一:健康意识强,高品质生活的追求者;第二:由于水资源污染,受水环境所迫消费者购买此类产品。因此,也要将这种需求转换到制定净水器商业模式和决策中去,净水器行业要客观正面的宣传、教育,不要鼓吹净水功能、概念,不相互攻击对手,做出有性价比的产品,这样才能始终为消费者提供有价值的产品和服务。
 
    其次,净水器厂家招商模式到市场模式的职能转变。净水器经销商是净水机产品销往何处的一个重要载体。有些净水机厂家说,在全国招到多少家代理商经销商,一年下来,成活率不到10%。
 
对于这样的困惑,其实就是净水器厂家在制定商业模式上没有真正以市场这个载体为中心,没有想到或做到调动客户的积极性,停留在招商层面,使经销商的资源与净水器厂家的资源有效配置,在营运体系上相互间极不对称所造成的。大多数企业是通过各种营销手段实现库存转移,销售商没有实现真正的销售。净水器行业的火要真正烧到终端市场,沁诺净水机厂家营销总监刘东改变沁诺销售模式,保姆式服务成为沁诺净水器快速建立稳定渠道,决胜终端的关键武器。
 
    再次,净水器品牌营销需要创新模式,净水机行业洗牌前奏:2013年净水器产业整合发展。
    净水器厂家决策者必须对行业发展方向和产业链的关键环节有前瞻性的洞察力。未来净水行业可能会两极分化,一极是专业净水机生产型,滤芯零配件等耗材的企业,由于目前净水机行业处于零散型向集约型过度,这类企业也组装成品机,主要偏重于净水器OEM或供应链上游,但随着市场的逐渐成熟,这类净水器厂家最终由于营销力等因素缺失而逐渐淡出市场渠道竞争,转入上游供应链竞争。另一极净水器品牌化树立,专注产品研发,市场营销,为消费者提供、方便、环保、健康、质优价廉的家庭终端净水产品,这类企业包括专业专注终端净水行业的企业和有其他产业优势的综合性品牌(家电、厨卫等),这两类企业偏重于终端渠道上,注重对终端净水市场的培育或培养渠道战略伙伴,同时又具备整合行业资源的能力,为销售商和消费者提供高附加值的产品和服务,最终会在商家和消费者心中占一席之地。
 
    净水机行业洗牌前奏:2013年净水器产业整合发展,沁诺净水器商业模式是净水器行业两极化发展典型案例,沁诺是国内较大的净水器产业链基地—超康集团旗下高端品牌,沁诺以改善水质、服务社会为使命,专注净水行业,力争让中国乃至全世界的消费者都用上高性价比的净水机。做净水器行业良心产品是沁诺的一种文化,是沁诺净水器商业精神的核心。沁诺净水器、超康净水器产业链基地,是净水器行业新型商业模式典范。