浅谈净水机低价促销现象

2014年10月23日是24节气中的霜降，也是秋季一个节气，很快我们就要迎来寒冷的冬天了，同时我们也将迎来“双十一”的促销狂潮。众所周知，近年来，双十一这个特殊的节日已经被各行各业的厂商炒作成了促销的黄金时节。随着净水器促销热潮的到来，商家纷纷打出促销广告，甚至还推出了“品牌净水器全场六折”、“购买净水器送配件和滤芯”等策划活动。节日促销固然重要，因为这样能够刺激消费者的购物欲望。国际净水专家cinno沁诺营销专家表示，然而，一味的降价促销真的能够给净水器厂家和消费者带来实惠吗？

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    据净水器品牌沁诺cinno净水器厂家新的一项调查数据显示，消费者对于频频出现的净水器厂商给出的“底价”、“工厂价”等说法并不陌生，接近90%的消费者都表示遇到过类似情况，但90%以上的消费者对于所谓的“底价”持怀疑态度。在接受调查的消费者中，70%以上的消费者表示会在购买前或购买后进行价格比较，这说明价格仍然是促成购买行为的重要因素。

    净水器产品与人们的生活息息相关，劣质产品甚至会危害人们的健康。对于消费者来说，价格便宜固然好，但并非越便宜越好，很多人宁愿花多一点钱选择知名品牌，如沁诺cinno、美的，过于低价的净水机产品吸引力并没有想象中的大。因此，在对“底价”的态度上，接受调查的消费者意见一致性较低。41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点，以一定折扣实现薄利多销；35.29% 的消费者认为，商家经常在节日来临之前进行抬价后再打折。

    净水器品牌沁诺cinno净水器专家认为，“低价”活动短期内可能会给商家带来很多订单，但长此以往，品牌影响力和市场声誉将丧失。对消费者来说，频繁的“底价”活动还会使其丧失对品牌的信任。所以，净水器厂家对这类活动点到即可，不能将此作为长期营销策略。消费者追求的还是性价比，在价格同等的情况下，质量和服务能做到好的，将被消费者和市场认可。