经销商做好净水器终端市场经营之道
2018-05-11 11:23:29
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经常有来沁诺净水器厂家实地考察的朋友问到，净水器终端市场销售操作模式是怎样的？我相信这个问题，是很多净水器从业者以及考察者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从五年前入行开始就开始探索，也在苦苦思索，在招了N个净水器代理商以及跑了N次终端市场后，还没有找到所谓的“点金术”，但总结出来了净水器经销商做好终端销售市场重在“经营”。
如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了。沁诺品牌净水器的代理商，合作多年的蔡总讲，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，现在主要忙于净水器、软水机、纯水机设备的销售和安装工作，所谓“模式”，很多经销商只看到表面现象，没有脚踏实地，其实净水器销售很简单，重在用心“经营”。这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经不是复制的，而是经营创造出来的。
如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了。沁诺品牌净水器的代理商，合作多年的蔡总讲，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，现在主要忙于净水器、软水机、纯水机设备的销售和安装工作，所谓“模式”，很多经销商只看到表面现象，没有脚踏实地，其实净水器销售很简单，重在用心“经营”。这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经不是复制的，而是经营创造出来的。
每次和净水器各地代理商探讨净水器销售模式的时候，本人非常诚恳，不会给出想其他厂家那样包赚钱的代理模式，笔者喜欢从实际出发笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。
一、扫描自身资源
1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。任何企业和团体都是以有限的资源创造最大的价值，因此净水器终端销售要把有限的资金花在刀刃上，做出相应的广告、营销政策。
2、经历。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。
3、能力。分析自己的长短和优缺点。
4、人脉。看看自己的亲戚、朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”，其实净水器使用是一种趋势，他们不安装您代理的沁诺品牌净水器，也会买其他家的，沁诺净水器以优质的服务和品质，做的是造福人民的事业。
二、当地净水器市场主要竞争对手分析
1、多少净水器品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。
2、哪些净水器渠道。看看这些净水器品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。
3、净水器终端市场总体情况做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。
1、多少净水器品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。
2、哪些净水器渠道。看看这些净水器品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。
3、净水器终端市场总体情况做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。
三、如何选择对的净水器产品
1、首先看水质，中国地大物博，南北方差异较大，沁诺净水器定位饮用水问题全方位解决者，产品款式齐全，适应不同区域的过滤技术和机型。
2、由第二要点中当地净水器市场调查结果，净水器行情和经销商、专卖店、竞争对手，综合参考。
四、净水器消费者分析
1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧，借鉴和学习很重要。
2、消费决策。决策过程，决定人物，促进净水器购买成交。
3、净水器消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？
1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧，借鉴和学习很重要。
2、消费决策。决策过程，决定人物，促进净水器购买成交。
3、净水器消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？
五、净水器销售需研究水情
1、自来水厂的数量。
2、自来水厂的工艺。
3、水厂源水。
4、城市管网情况。
5、老百姓对水质的共识。
6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。
1、自来水厂的数量。
2、自来水厂的工艺。
3、水厂源水。
4、城市管网情况。
5、老百姓对水质的共识。
6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。
大家可以从以上5个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”，销售成绩的好坏是综合实力结果。不要害怕竞争，也不要害怕失败，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打，成功亲睐又准备的聪明人。净水器销售贵在在坚持，重在用心“经营“。