经销商做好净水器终端市场经营之道

2018-05-11 11:23:29 880
经常有来沁诺净水器厂家实地考察的朋友问到,净水器终端市场销售操作模式是怎样的?我相信这个问题,是很多净水器从业者以及考察者感兴趣的话题,说句实话,笔者的确从五年前入行开始就开始探索,也在苦苦思索,在招了N个净水器代理商以及跑了N次终端市场后,还没有找到所谓的“点金术”,但总结出来了净水器经销商做好终端销售市场重在“经营”。

    如果有一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器营销模式),如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器营销模式),或者,这个行业的门槛也不像现在这么低了。沁诺品牌净水器的代理商,合作多年的蔡总讲,日子好过的很,也接待了很多朋友的“样板市场考察”,现在主要忙于净水器、软水机、纯水机设备的销售和安装工作,所谓“模式”,很多经销商只看到表面现象,没有脚踏实地,其实净水器销售很简单,重在用心“经营”。这个行业有很多人,做的的确优秀,但,对我们来说,只能借鉴,无法照搬,成功经不是复制的,而是经营创造出来的。

    每次和净水器各地代理商探讨净水器销售模式的时候,本人非常诚恳,不会给出想其他厂家那样包赚钱的代理模式,笔者喜欢从实际出发笔者与大家谈谈,净水器销售模式(净水器营销模式)确立的五项限思维法则。

一、扫描自身资源
1、资金。看看自己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。任何企业和团体都是以有限的资源创造最大的价值,因此净水器终端销售要把有限的资金花在刀刃上,做出相应的广告、营销政策。
2、经历。看看自己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。
3、能力。分析自己的长短和优缺点。
4、人脉。看看自己的亲戚、朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”,其实净水器使用是一种趋势,他们不安装您代理的沁诺品牌净水器,也会买其他家的,沁诺净水器以优质的服务和品质,做的是造福人民的事业。
二、当地净水器市场主要竞争对手分析
1、多少净水器品牌。调查一下,看看本地目前有多少品牌的净水类产品,看看他们的优点、缺点。
2、哪些净水器渠道。看看这些净水器品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。
3、净水器终端市场总体情况做的怎样。看看这些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。

三、如何选择对的净水器产品
1、首先看水质,中国地大物博,南北方差异较大,沁诺净水器定位饮用水问题全方位解决者,产品款式齐全,适应不同区域的过滤技术和机型。
2、由第二要点中当地净水器市场调查结果,净水器行情和经销商、专卖店、竞争对手,综合参考。
四、净水器消费者分析
1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的,学习一下吧,借鉴和学习很重要。
2、消费决策。决策过程,决定人物,促进净水器购买成交。
3、净水器消费文化。小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?
 
五、净水器销售需研究水情
1、自来水厂的数量。
2、自来水厂的工艺。
3、水厂源水。
4、城市管网情况。
5、老百姓对水质的共识。
6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

    大家可以从以上5个维度,进行客观的思考,每个方面其实都有很多思考“因子”,销售成绩的好坏是综合实力结果。不要害怕竞争,也不要害怕失败,及时建立属于自己的净水器销售模式,耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟,不怕风吹浪打,成功亲睐又准备的聪明人。净水器销售贵在在坚持,重在用心“经营“。