我国净水器市场飞速增长 净水器厂家如何应对

2018-05-07 10:23:29 642

不少人士认为净水器是一个水污染造就的趋势行业,大家也看到,随着水污染形势的不断加剧,我国净水器市场也是风生水起。据净水器品牌沁诺cinno净水器专家介绍,2011年到2014年这几年的时间里我国净水器市场表现非常的抢眼,净水器市场呈现飞速增长,详细表现在以下几个方面:

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    首先最明显的表现便是各净水器品牌的数量增加,中国净水器市场一直处于高端不高,低端不低的场面,国产品牌美的、沁诺cinno等净水器品牌处于中偏高阶段;而低端市场也呈现竞争激烈趋势,浙江企业开始向深圳转移生产基地,在中国净水器市场掀起了价值战。

 

    其次表现为净水器品牌由中间向两端扩散,一直以来,每个净水器厂家都把本身定位成净水器品牌,然而是低端品牌还是高端品牌,尚无定论。可是进入2011年下半年之后跟着市场的细分,净水器厂家要么往高端猛进,要么开始在低端发力,净水器、品牌、质量、形象开始呈现较大差别。

 

    同时,随着净水器在我国经过近三十年的发展,消费者进入对净水机的认识和买入阶段,是净水器处于由软性需求向硬性需求过渡,消费者信任度增加,局部地区,安徽、湖南、四川净水器市场销售量激增。

 

    另外,净水器厂家的注意力开始往终端转移,厂家招商三不管、代理商自生自灭的的环境已经迅速淘汰,但凡在净水器行业有点想法的企业都开始增强了对终端代理商的扶持,净水器厂家的重心由代理招商转型到终端销售,终端为王的观念逐渐被净水器厂家接受。

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    那么,面对如此飞速增长的净水器市场,广大净水器厂家又该如何应对呢?如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得广大消费者的认可呢?在净水器品牌沁诺cinno净水器专家看来,净水器厂家需做好以下四件事:

 

    第一、走高端还是低端,做厨房净水器还是直饮净水机,是目前必须解决的问题,厂家需要在短时间作出定位,寻找本身的优势,净水器市场这么大,没有一个厂家能吃独食。就比如吃牛肉,妄想吃下整头牛是不可能的,吃牛尾巴还是牛腿、牛脯还是牛头。厂家需要沉着,哪方面切合本身现有优势,就做那方面才更有胜算,假如盯着整头牛妄图一口吞下去,恐怕最终一口也吃不上。

 

    第二、价值体系,现在中档的净水器很多,中国4000多家净水器企业有80%的都处在中档价位左右,这样高密度的价值体系不利于企业成长,也不利于差异层面的消费者选择,墨守陈规只能死路一条。

 

    第三、终端落实,坚持“做成一个活一个的原则”,不要坐等经销商,这样不利于口碑建立,也会错失先机。市场人员需要先建立起来,市场人员是净水器厂家和经销商之间的纽带,有了市场人员,厂家的政策才能很好的传达下去,经销商的建议也能及时反馈到厂家。

 

    第四、开发净水机新产品,与本身定位相结合的新产品是品牌的特征,没有创新所有的一切都空白无力,净水器是一个企业文化、理念和创意的产物,是质量、价值、品牌、技能的载体,包含一切企业重要信息,消费者购买的家用净水器就是这些因素构成的实体。只有让消费者获得想要的,一个品牌才能长盛不衰。